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第二百零十章 白菜论价

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“把价格挂出来就行了。等咱们明天把定价放出来,任务就算是完成了一半。外国公司虽然重品牌,价格还是要考虑的,这又不是家庭日常用品,这都是大型工业装备,有的是专家做分析。”

“真的能行吗?”价格就是霍昌做的,但他的自信心明显不够。

苏城鼓励道:“咱们中国制造的任务,就是把国际标准价给砸烂了,然后把生意做成白菜。要不,怎么和外国知名企业比?是不是?”

他轻轻的看向詹森。

翻译明白过来,赶快翻译。

老白人听的,一张脸上又红又白的道:“你们的价格如果真的够低,那也可以。其实,我给总公司反映过了,营销部的几个家伙,都是常青藤的,不好说话。”

“好不好说话,最后都要用价格说话。”苏城转头对霍昌道:“你再确认一下,保证咱们的产品价格低于同类20%以上,如果高了,就搞个优惠促销,像是农贸市场的那种,临时降价。”

“这个,优惠方面,要是不核准一下,有可能亏的。”

苏城瞪了他一眼,道:“真能亏了?”

“咱是出口产品,成本挺高的。”

苏城叹了口气,手指搓了搓,道:“成本用的是什么?”

“这个,钱?”

“利润呢?”

“也是钱。”

“区别呢?”

霍昌总算明白了,一拍大腿,道:“美元。”

大华实业的产品,只要能卖出美元来,出口补贴就够赚翻了,完全不用考虑成本的问题。

霍昌依依不舍的去了。

苏城又对詹森道:“咱们合资厂的产品,价格可能比较低,先告诉你一声,有个心理准备。”

“你负责公司经营,只要有利润就行。”詹森在中国呆的久了,尤其了解大华实业,知道他们能把价格做到什么程度。

这个时候,他也很想看一下总部的笑话。作为中国区的负责人,他的地位要低于同僚的。因此,当詹森提出销售向哈利伯顿和大华的合资厂倾斜的时候,他是受了好一番嘲讽的。

看苏城似乎有能耐翻盘,詹森只有支持的份。

苏城回到展位,新鲜出炉的价格手册,已经重新修订完成了。

霍昌像是家里的猪死了一样,可惜的说:“咱们要是能卖外国人的价格,那才是真的赚翻了。”

“搞工业,真正赚钱的还是规模企业。”苏城瞥了他一眼,道:“牙膏几毛钱一根,比什么lv都赚的多,三代的海上平台,也不是啥稀罕东西,就当白菜卖吧。”

霍昌看看彩页上的价格,道:“咱们比外国企业,低的可不止20%了,他们得恨死咱了。”

“越恨越好,迟早的事。”20年以后,中国的炼钢业就把钢铁做的比白菜还便宜。以中国的人力成本,只要技术水平相差不多了,物价水平立刻要跌到普通中国人也买得起的程度。

对外国公司来说,普通中国人也买得起的物价水平,就是让普通外国公司活不下去的程度。

“行了,把价格彩页发下去吧。”苏城最后巡视了一遍自己的销售团队,非常满意。常青藤大学的营销人员算什么,我这里搞营销的,都是未来的世界级大牛。

刘秋、孙立宪等人不知苏城在想什么,还一个个的挺胸收腹,接受公司销售经理的训练和熏陶,同时不断的在脑袋里回忆海上钻井平台的研发过程。

这里面也有讲究,有密级的东西是不能说给外国人听的,只有非密级的,才能作为销售要点讲出来。

工程师们虽然没意见,但也觉得挺无趣,要是不许说密级的东西,那些大众化的内容,又有什么可说的呢。(未完待续)

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