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第36章 掐指一算

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“呵呵,你一定是天上的神仙投胎转世,来帮助我们的。”

桃花严肃的表情破功,笑盈盈地道,事实上她也真的是这么想的。

苏末只觉得一滴冷汗顺着脖颈滑到后背,凉凉的,妈呀,这种事儿再多来两次,自己一定会被吓死。不过,也说不定自己哪辈子欠了他们,才会穿过来还债!

张管事没有想到,这么快又见到苏末,他对这小孩儿印象颇深,毕竟连少主都要高看一眼的人,并不多见。两人也算是熟人了,笑容就比对待他人多了一分真切。

不过,他身边跟着的漂亮女子,自己却是认得的。这不正是最近闹得满城风雨,沸沸扬扬的中心人物,第一绣师三娘的弟子——苏桃花么?

“张管事,这是我二姐。”

苏末笑着介绍道,看张管事的神色,应该是知道二姐是谁了。

“原来是苏小哥儿的姐姐——”

张管事了然,细看一下,这二人相貌还真有些相似之处。就连那淡定自若的气韵,也颇为相似。只是这苏桃花现在的身份很是敏感,不知道这姐弟俩在这种时候找上门所为何事。

“我们这次来,是给张管事送银子的。”

苏末看了他一眼,从袖里拿出一方帕子递了过去。

“这是——”

张管事接了帕子,查看再三,是比寻常所见新奇精致,难不成这说的送银子就是这方绣帕?可看苏末的神情又不像。

“这绣帕用了三娘苦心所创的南绣技法……我们这次来,就是想关于此和商团合作……“

苏末简单将南绣的来源说了一下,然后才提到具体计划。

“如果我们商团和绣坊合作,岂不是要得罪不少人?再说了,推广南绣的风险也相当大——”

张管事听了并没有什么太大的反应,内敛地道。

“正所谓蚍蜉撼大树,常家商团岂会惧怕那些人?至于风险,张管事最清楚不过,风险越大的生意,往往回报也就越大。商团根基深稳,若说合作,也只是借助你们已有的人脉和资源。”

苏末早有准备,此时不慌不忙地道,这世上就没有和钱过不去的,就算张管事再圆滑世故,也逃不过一个“利”字。

张管事有些心动,这可是一块肥肉,正如苏末所说,当初在南边开拓生意很艰难,眼下正是派上大用场的时候……小小年纪还真是会说话,好一句蚍蜉撼大树,听的他心情万分舒畅。

“商团所冒风险实在不小,若你们真有诚意合作,那就五五分成。”

桃花在一旁听了,脸色微变,张管事好大的胃口,上来就要一半的好处。若是答应了,绣坊虽有盈利,却也非常微薄。

“诚如张管事所言,你们要冒很大的风险,然则绣坊却是以身家性命相搏,且人手原料占大头……”

苏末深谙张管事懂得“讨价还价”之道,这么做无非是想先压人一头,打起了十二分精神与其周旋。

张管事沉默了一下,这才道:“好吧,我就退一步,四六。”

“三七,这是我们的底线,如果张管事不同意,这次合作就算了。”

苏末一点也不退让,心里却紧张的很,那些人力物力在常家商团不算什么,但对于绣坊却是至关重要。

“……”

桃花在旁边听得紧张,她和小弟来之前订好的,实在不行就“四六”分成,虽然赚的少了一些,总算是给绣坊一个恢复元气的机会。

可如今,他怎么这样说?万一张管事真的不答应——

下一刻,却听张管事有些肉痛地道:“三七就三七,苏小哥儿你可真行!”

张管事心里自有一笔账,三成利润也不少了,最重要的是,这也算是帮助绣坊渡过难关。之前三娘得罪的人可是陈元老,后来居然不了了之了,她的背后必定有更大的人物撑腰。更有可能的就是,这人也是朝中重臣。

自古以来官商不分家,这也算是卖那位大人一个面子,这路子铺的广了,总有用到的一天。

出了商行,桃花才松了一口气,有些后怕地道:“小弟,你怎么知道张管事一定会答应?”

“呵呵,二姐不是说我是神仙转世么,当然是这么掐指一算——”

苏末作势拈个手诀,一脸神秘地道。

“说正经的,谁跟你开玩笑了?”

桃花嗔怒,刚刚她是真的着急,就怕张管事不答应。

苏末一笑,悠悠地道:“二姐,你有没有注意到,张管事的拇指上有一个玉扳指?”

桃花回忆了一下,那张管事还真戴着一个玉扳指,成色一般,看起来和普通扳指一样,没有什么特别之处——“这和那玉扳指有什么关系?”

苏末也不再卖关子,“我发现张管事有个小习惯,一旦有什么事犹豫不定,就会下意识用扳指去磨食指。这就说明,还有商量的余地……”

张管事这个习惯,他在上次卖瓜苗的时候就注意到了,虽然只是极为轻微的动作,却不自觉给了自己一个小小的暗示。

“是啊,这天下就我们小弟最聪明......”

桃花半是调侃半是认真地道,兴许是病好了的缘故,心态也不一样了——现在的小弟就如同沙砾中被发现的明珠,光华闪耀。

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