为了可以得到更多,有的时候,双输也一样可以成为谈判的最佳结果。
颜凌有很多种方式可以和秦少华谈,他本来也不是特别温和的性格,这一点,从他小时候喜欢和人打架就能看得出来。
只是,在面对强硬的谈判对手的时候,硬碰硬绝对不是一个很好的方法。
更关键的是,颜凌并不想要开除秦少华,他目前也没有更合适的外贸部经理的人选。
再则,改组公司,如果遇到一点阻力就要开除人的话,那不知道最后凌烟鞋业还能剩下多少人。
颜凌在麦肯锡的时候,都是在给世界级的大公司做管理咨询的。
比如,如何提高一个国际机场的运行效率,用什么样的路径规划,可以让乘客不再抱怨提取行李的等待。
再比如,如何设计激励和留下那些跨国公司的顶级人才的方案。
把人才留下来,也是颜凌此前工作的一个很重要的组成部分。
和颜凌原来给人家做咨询的那些公司比起来,凌烟鞋业就只能算是个毛毛雨公司。
颜凌是个为跨国公司的管理者分析管理中遇到的问题,并提出解决问题的方案的咨询顾问。
颜凌上学的沃顿商学院MBA是全球排名第一的,颜凌工作的麦肯锡是全球排名第一个管理咨询公司,颜凌不是一个没有管理经验的人。
实际情况是,颜凌到凌烟鞋业来做管理,完全就是“屈尊降贵”。
可颜凌在以往的工作中,从来都是以旁观者的角度,来解决经营者看不清的问题的本质。
屈尊降贵的颜凌,第一次在自家企业里面遭遇水土不服。
“沟什么通啊,不就是说话吗?你说那么复杂干嘛。哪有什么合适不合适?想说什么你直接说就好了啊。”秦少华还是一样爱理不理的态度。
作为半个老板,秦少华完全就不担心会被颜凌开除。
就算真的被开了,以秦少华的能力他分分钟都能找到更好的工作。
“那我就直接问你好了,如果我们做一个中国人自己的奢侈皮鞋品牌,单价在一千美元以上的,你会有信心把这些鞋卖出去吗?”颜凌换了一种方式。
不管是OEM和ODM,对于秦少华来说,接什么样的外贸代工的单子,都已经是轻车熟路完全没有挑战性的事情了。
秦少华一开始就没有打算接受颜凌对他的管理。
如果是关于鞋厂外贸的业务的事情,只有颜凌请教他的份。
秦少华这种恃才放旷的性格,通常都会对比较有挑战性的事情感兴趣。
对于别人来说,接一个单价比较高的代工订单,可能就已经是一件非常有挑战性的事情了,但是秦少华很了解凌烟鞋业的生产线上出来的鞋子的质量。
他也只接对品质有要求的单子。
当寻求代工的公司,找不到能够达到自己标准的其他代工厂的时候,定价权就不一定会完完全全地掌握在甲方手里了。